苦干19年终于熬到身价430亿，却分分钟被人收拾了，如今他还有机会东山再起吗？

Original 2016-12-28 宁静硕士博士圈

2006年，黄光裕的身价达到460亿，而如今他一手创办的国美电器整个公司市值才区区210亿，让人唏嘘。历史总是那么阴差阳错，如果这个曾经四度问鼎首富的传奇人物一直执掌国美，零售业市场的格局会是现在的样子吗？

1969年，一个叫黄俊烈的男孩出生在广东潮汕凤壶村不足300人的小村子。据闻他爷爷当时是地主，新中国成立后批斗了一番，财产被没收了，到了土改的时候，父母因为成分不好，是重点改造对象，所以黄俊烈出生的时候家里只剩下一个房架子，值钱的东西都充公了。

黄俊烈兄妹四人，家里排行老二，有一个哥哥黄俊钦，下面还有两个妹妹。为了补贴家用，黄俊烈经常和哥哥黄俊钦去捡破烂，拾垃圾。10岁那年，兄弟俩在一个废弃工厂发现有一堆废铁丝，兄弟俩很兴奋“起码能卖1块钱”没想到却遇到了镇上另一波捡破烂的，对方8个人上去对着两人就是一顿胖揍，结果兄弟俩不但一分钱没捞着，还被打得满地找牙。小黄俊从那开始，就发誓要活出个人样来！

后来兄弟俩干脆都辍学了，那年，黄俊烈初二刚毕业。1985年，16岁的黄俊烈开始跟着20岁的哥哥开始跑江湖。为了博个吉利，黄俊烈把名字改成黄光裕，希望让黄家早日富裕起来！

起初，兄弟俩主要在东北、内蒙古一带活动。他们从广州买下小电器倒卖到北方，两个人弄两大背包，经常是折腾了一个多月才到包头。

一到包头，两个人就要马不停蹄挨家挨户推销，否则把住店费用一刨掉，就剩不了几个钱。有一次，黄光裕患重感冒，刚走到一个老乡的家门口，话还没说两句就直接摔倒在了地上。

那个好心的老乡熬了一碗牛奶生姜汤，黄光裕这才回过阳来。临走的时候，黄光裕送给了老乡一个5块钱的手电筒。一来二去，黄光裕与他成为了朋友。

兄弟俩就那样来来回回折腾了十多次，两年时间攒下了4000多块。1986年夏天，兄弟俩又到了内蒙古那个老乡家，晚上三个人喝得酩酊大醉。喝到后半面，兄弟俩想起一路流浪所受的委屈，抱头痛哭，老乡半醉半醒说“造什么孽呢？这么小出来跑江湖，在乡下能挣几个钱，真想挣钱，为什么不去北京？”

一句话点醒梦中人！酒醒后的黄光裕一琢磨“是呀！为什么不去北京看看呢？”于是哥们去了北京，时年黄光裕17岁。

踏上北漂路

结果两个乡巴佬一到北京就蒙圈了！当时出了北京站，两人就想去找便宜的旅馆，一个拉三轮车说“2块钱可以住地下旅馆，1块钱就把你们送到”第二天起来一看，北京站就在门口，距离地下旅馆没有500米远“被那三轮车给耍了，绕了一大圈。”

不过，兄弟二人很快就被北京的一切所吸引，兄弟光在北京站周围就转了一整天。下午5点多的时候，两人正蹲着吃烧饼，忽然有个人问照相不，哥俩就决定奢侈一次“花了5元钱，拍了一张照片。”

黄光裕感慨道：“北京究竟是首都，大气得很！”兄弟俩一合计，决定把主战场放到北京来！开个食品店？弟弟觉得赚不了大钱，讨论了半天，最终决定做服装。“广东的服装时尚又便宜，如果拿到北京肯定能卖个好价。”

于是，1986年8月，哥俩揣着在内蒙古攒下的4000元，然后又借了3万元，在前门的珠市口东大街420号盘下了一个100平方米的门面，开始卖服装。

由于秋款款式新，加上价格便宜，服装生意很快就上了道，每天都能卖出去十几件衣服，一个月算下来能纯赚两千多！不过，还没等高兴几天，北京已经进入寒冬，秋款一下子成了积压货，降价甩了两个月，最终兄弟俩为“外行”付出了3000多元的惨痛代价！

1986年12月，黄光裕无意中打听到对门的家用电器店一天就能赚上千，跟自己一个月赚的差不多。“要不还是做回我们的老本行吧！”于是，兄弟二人把刚经营3个月的服装店关了，开始筹备卖电器。兄弟二人希望自己的电器能够成为全国最完美的电器，最终取名为“国美”。

1987年1月1日，服装店改成的“国美电器店”正式挂牌成立。

由于当时我国刚刚开放搞活，生活物资极度匮乏，市面上可供销售的电器异常稀少，不少商家采用“囤货居奇”的经营策略，赚取暴利。后来的黄光裕哥俩决定反其道而行，“坚持零售，薄利多销”。之所以采用“薄利多销”，完全源自两人跑了两年多江湖的一种本能，也是初期为了打开市场，不得已而为之的举措。

低价策略为小小的国美电器店带来了不少回头客。但是货源成了大问题！于是两人商量分工：黄光裕负责组织货源，黄俊钦负责销售。

当时国内各厂家的洗衣机、彩电等都是凭票供应，从正规渠道基本没戏，而要从非正规渠道得到那些货，就要去想办法。后来黄光裕想到了出国人员的外贸指标，他通过七拐八拐的关系打通外贸途径，隔三岔五搞到一批紧俏的进口彩电、冰箱、洗衣机等指标。

“薄利多销”策略与“可靠紧俏”的货源让黄氏兄弟短短3年间就在电器市场上站住了脚，并开始大步发展。

1991年，国内各电器厂家如海尔、熊猫量上得很快，市场竞争开始加剧。为扩大影响，黄光裕第一个在《北京晚报》中缝打广告，从此“买电器，到国美”的广告让整个北京人都知道了国美。

当时国营商店还停留在“卖不动的商品才打广告”的层面，当后来有人想学习国美的广告策略，黄光裕已经以每次800元的低价包下了整个报纸中缝。

几万元的广告投入给国美带来了海量的顾客，国美电器“火爆得不行”，“所有存货一抢而光”。开票的服务员从早上八点一直忙到晚上十点，中间上厕所的功夫都没有。北京周边城市的很多顾客大清早就去国美排队，最高峰的时候门口能排上千米的长队。兄弟俩决定乘胜追击，扩大规模，相继开出“国豪”、“亚华”、“恒基”等，到了1993年前，北京各城区小店面已达七八家。

那时，大哥黄俊钦嗅到了房地产市场的暴利机会，于是俩兄弟分家，黄光裕分得了“国美”牌子和20万现金，时年24岁。

单飞的黄光裕决定甩开膀子大干一番。

首先拿自己的供货商开刀，降价让利给顾客。要供货商降低价格，那还不跟拿刀割他们肉一样，阻力非常大，甚至结成联盟，联手对黄光裕说不。黄光裕采取的策略是“各个击破”，他拉拢大多数，打击小部分，最后迫使联盟自己瓦解。“其实咱们谁也离不了谁，谁也别想把谁挤垮！”

其次是统一品牌。把原来的七八家五花八门的店面收上来，聘请专业公司策划“统一装修，统一品牌，统一配货，统一价格，统一物流”，顾客满意度大幅提升！短短五六年，“国美”就成了北京电器零售的龙头

最后是全国布局。1999年，30岁的黄光裕开始带着国美走出北京，开始在全国凶猛扩张。

1999年7月天津国美开业，这也是国内家电连锁卖场最早开始在全国扩张，而老对手苏宁电器在2年后才开始全国布点。

1999年12月上海国美开业，2000年底成都国美开业，2001年8月沈阳国美店开业…… 到2004年底，短短5年时间，国美电器已经在全国的40多个城市及香港及东南亚地区，先后开了30家分公司、260个门店。

当时，大家对黄光裕置北京同城对手大中电器于不顾，转而走出京城扩张，让大中在京城“猴子称霸王”很不解。但黄光裕采取的却是“围魏救赵”的策略！先实施全国扩张，拥有全国规模后，再回头“挟全国之力来敌一隅”。后来的事实正是如此，国美经过6年的扩张后，已完成全国布局，而大中则错过了最好的扩张时机，最后只能固守京城，直到2008年大中被国美38亿收购。

这就是早年闯荡江湖给黄光裕带来的市场感觉。

员工眼中的黄光裕

黄光裕的管理风格也非常强势，是一位让人敬畏的老板。他的亲妹夫曾任国美总经理，国美的全国扩张之路就是由他完成的，不过在黄光裕的办公室里却“低眉顺眼像个小媳妇”，其他员工在他的面前更是连大气都不敢出。黄光裕想好了一件事，或者在布置一件事情，员工只能无条件服从。

一段时间，有人说国美是“黑社会老大式的企业文化”，也有人说黄光裕是“价格屠夫”。黄光裕也不言语，最后他干脆将头发剃了，问别人“像不像黑社会老大？”

实际上当时黄光裕剃头发是因为头发掉的厉害，北京有大中电器，外省有苏宁电器，这两家对国美的威胁非常大，黄光裕一不小心就会被他们吞掉，所以他时时刻刻谨慎经营。如果公司内部管理不善，全国布局不到位，首富位置怎么坐得牢固呢？

2004、2005、2008年黄光裕三度登上胡润百富榜首富，尤其是2006年，黄光裕功成名就！他不仅成功收购了国内四大家电之一的永乐，而且还460亿身价登上了福布斯中国首富，那时他才36岁！

黄光裕一家人

就在2006年国美以52.68亿港元的代价将永乐揽入麾下后，2008年以36亿将大中收入囊中，国美不仅坐稳了家电连锁老大的位置，也彻底改变了中国家电连锁的版图。当时有人问黄光裕为什么能够接二连三成功并购大中、永乐？黄光裕就吐出了六个字：“敢想、敢干、坚持。”

“美”“苏”争霸

全国电器业老大的位置虽然站稳了，但是黄光裕还是没有安于现状，因为他内心还有个更大的计划，“收购苏宁”。

据说黄光裕真和苏宁掌门人说出了自己的想法！不过，张总听过之后，抛出一句“苏宁做事虽然低调，但不是无能，你不要想，即使想买也买不起，如果苏宁做不过国美，就送给你。”

正是受到黄光裕刺激之后，一直被国美压制着被外界人士称为“千年老二”的苏宁，开始疯狂开店。仅仅2006年苏宁一年就开店460家，两年后的2008年，苏宁的店铺数和销售额就超过了国美！

那时，黄光裕隐隐约约嗅到了危机，开始酝酿大反攻。反攻的战略、战术都已经谋划好，但就在万事俱备，只欠东风的时候，2008年底黄光裕却因涉及

经济案件而被判14年，并罚款8亿，苏宁顺势成为中国家电零售业老大。

有人说黄光裕因为得罪了谁谁谁才进去了，也有人说他确实该进去！种种猜测已不重要，重要的是黄光裕很快就要出狱，可以预见，我国电器业很快就要迎来一场激烈的“厮杀”。

"你赢，我陪你君临天下，你输，我陪你东山再起。"

黄光裕进监狱后，国美中间经历了几次动人心魄的职业经理人反水，妻子杜鹃便义无反顾接管国美。黄光裕曾在狱中对妻子杜鹃说：“国美有你在，我放心。”杜鹃说：“没事儿，你出狱时，我给你一个更好的国美。”

不过，杜鹃的决心虽然很大，但崛起的竞争对手越来越多，一个人有无力招架之感。黄光裕在狱中的8年，外界已经发生了太多变化，尤其是电商的快速崛起。对于永乐和大中这些线下的挑战者，国美可以通过收购来解决。但对于电商巨头，背后有更为庞大的资本，国美一时间似乎没有找到更好的办法！

2012年，国美电器遭受史无前例的8亿巨亏！

狱中的黄光裕开始坐不住了，要求国美的高管定期去探监，共商决策。面对电商这个强敌，黄光裕给出的锦囊之计就一个字：“拖”。

但是即使拖，也拖不到黄光裕出狱，反而给对手留下太多的时间和机会。2014年国美电器营收603亿元，而同期京东交易额为2602亿元，苏宁营业收入1090亿元。

2015年底，黄光裕将手下的三名最富战斗力的元老李俊涛、何阳青和宋林林同时从国美集团调任至重要岗位，其中，有“小李飞刀”之称的李俊涛出任国美在线CEO，随后的季报也显示，国美的商品交易总额提升约112.59%。

2016年4月，国美电器宣布，2015全年实现销售收入646.0亿元，同比增长7%。其中，国美在线交易额同比增长114.5% ，移动端交易额同比大幅提升511.8%，移动端交易额占国美在线交易额比例达55.5%。

国美品牌也以750亿元的价值再上榜中国品牌价值100强，并连续九年蝉联零售行业第一。截至2015年底，国美会员已达到1.5亿，这意味着中国每三个城镇居民中就有一个是国美会员。

低调做慈善

曾经有记者问他，你现在都成首富了，这么有钱，为什么不做做慈善呢？黄光裕用行动做了最好的回答。

时间	捐资/捐物	项目/对象
2002年	100万	支持汕头市潮阳水改工程建设
2002年	500多万元	汕头市各县区的社会福利事业
2003年	40万元（含物资）	全国“非典”医务工作者
2004年	400万元	在汕头潮阳修建“国美大道”
	254万元	建汕头市凤壶村敬老院、幼稚园等
	130多万元	汕头市凤壶村曾厝的水改工程
2005年1月	1000万元	援建海啸受灾国
6月	1100万元	受洪灾的黑龙江宁安市长安小学学生家庭
2006年7月	500万元	潮汕星河奖基金会，奖学助学基金
2008年5月	150万元	中国红十字会“中国红”行动
5月	6000万（含物资）	512汶川大地震
10月	232万元	“新长城阳光操场”，贫困地区体育设施
2013年8月	600万元（含物资）	援助潮汕水灾，汕头潮南区